人总是有惰性的，一旦要想事情和需要思考的时候都会懒的思考。所以客户一般反而会讨厌这种有耐心的、会仔细问需求的供应商，反而喜欢那种什么都不问，但其实并不知道你要做什么，但是先报个超低价吸引你入坑的供应商。

有一种问题：问门禁一个多少钱？

其实你问这个问题就好像你到4S店问：一辆车要多少钱？车有10万的家用轿车也有1000万的超跑。车根据用途（轿车，越野，跑车，赛车，公交也是车），配置，引擎，装置不一样，价格也是天差地别。同理，你来问门禁也是一样的。必须表达清楚自己要的是什么样的设备，用于什么场景，想要解决什么问题，怎么来解决问题（具体需要哪些功能），就来问价格，不亚于你去问汽车4S店，我就是要一辆车，你告诉我价格就行了。如果你只问我门禁一个多少钱？我只能告诉你，几百块到几万块，都有可能。

博您一笑！